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跟蹤報道 | 海天2020財年營銷培訓進行時(二)

發布時間:2020-05-11 10:46
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在經過兩天的學習后,海天2020財年營銷培訓已進行到最后一天,雖然本次營銷培訓即將結束,但是學員們高漲的學習態度卻沒有受到半點影響,依舊保持著飽滿的學習熱情去迎接每天的課程學習和案例分析。
學員上臺分享圖部分
 
此次案例分析,是講師李笑布置的課題:要求根據政投事業部洛陽區域現狀,完成新簽目標3000萬元。同時,作為講師李笑也給諸位學員提示了方向,做分析之前,先破題,明白根源在哪兒,才好下手。
 

政投事業部客戶經理李笑

 

政投事業部客戶經理孫世宇作為本次案例分析的另外一名評委,也給出了他的建議:“好的案例分析的評判標準其實很簡單,一是現場的表述講解是否有感染力和表現力,二是方案中呈現的思維連貫性,問題在哪兒,怎么突破,哪些方面是需要重點攻克的?三是方案中選擇方向的落地性和正確性,有些時候找準方向是成功的一半,四是方案的完整性,從前期的市場分析,到后面突破方向,從大到小,從前到后,要能抓住重點,不錯漏。”
 

政投事業部客戶經理孫世宇

 

兩位評委老師的看法顯然是給予了學員有力的協助,在上臺進行案例宣講的環節,每位學員的表現都可圈可點,對于其中表現突出者,評委老師們紛紛予以肯定,同時,針對其中的不足之處,兩位評委老師也分別站在了自己的角度給予了看法和建議。
 

董事長韓江濤上臺點評

 

董事長韓江濤在點評時,也對兩位評委老師的指導水準給予高度肯定,他認為無論是從眼界、思維還是評判標準方面來說,兩位評委老師的點評皆十分出色。
 
對于學員們的案例分析,董事長韓江濤也有看法:“看問題要看本質,不能只看表面,將今天的案例分析題目放進這兩天的學習課程中來看,其實不難發現這個問題背后考得是深挖井的問題。”
 

活動現場圖

 

“在海天2020財年營銷培訓的開堂課上,我們就講到了營銷團隊未來要做的就是連接更多的井和深挖井。而此次案例分析考的就是深挖井,就是抓住重點客戶的能力,就像著名的二八法則。”
 
“一個人的時間和精力都是非常有限的,要想真正“做好每一件事情”幾乎是不可能的,要學會合理地分配時間和精力。要想面面俱到還不如重點突破。把80%的資源花在能出關鍵效益的20%的方面,這20%的方面又能帶動其余80%的發展。”
 
抓重點,做取舍,深挖井,方突破。工作中如此,生活中亦如此。
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