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跟蹤報道 | 海天2020財年營銷培訓進行時(一)

發布時間:2020-05-11 10:48
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海天將布局全國戰略開發,請問如何根據北部區域(河北、北京、山東、內蒙)現狀,實現新簽合同額2000萬元的目標?
 
 
在5月8日海天2020營銷培訓課上,授課講師邢志奇布置了這樣一道案例分析題。經過昨天充實的課程學習后,與會學員面對考題都信心滿滿,各出奇招。故而,在今天的案例宣講環節,各小組給出的案例分析答案正應了一句俗語,八仙過海各顯神通。


小組成員補充陳述

 
有小組選擇“異軍突起”的路數,也有小組選擇兜底和突破相結合的路數,還有小組選擇以穩妥為主的常規路數。北部區域營銷中心副總邢志奇和西南部區域營銷中心副總龐磊作為講師,也分別對學員的方案進行了點評。

 

北部區域營銷中心副總邢志奇

西南部區域營銷中心副總龐磊

 

兩位評委講師的點評皆以鼓勵為主,不過針對于學員在案例中的出現不足之處,還是分別結合自身多年從業經驗,給出了相應的建議。同時,他們也勉勵道:“很多時候,做事要有沖勁兒,畢竟2000萬的目標,其實是實現突破性增長的目標。”
 
這也與董事長韓江濤的看法不謀而合,他在點評中也講道:“其實,我們這道考題看似是在問2000萬的新簽額,但實際并不是,這道題考的核心關鍵詞是突破與常規,2000萬的新簽額背后是新市場的開拓,這才是我們設置這道考題的真實目的。”

 

董事長韓江濤上臺點評

 

講及此,針對此次方案中表現優秀的小組,董事長韓江濤也予以表揚,并分別從方案表述的完整性、可行性、團隊的配合性等方面一一點出其中的優缺點。最后,他還提到了方案實施問題,“理想很豐滿,現實很骨感,其實方案實施也是這樣,有些時候方案很好,可是現實實施起來并不像想象中那樣。這其中就是把握度的問題。”
 
“沒有誰的現實不骨感,關鍵是你面對著骨感的現實,會怎么做?就像我們今天在追求突破,可突破一定是在有一定資源積累才能實現的,一定是在基于今天的實踐、業績、行業之上的突破。”
 

 

董事長韓江濤上臺點評

 

董事長韓江濤的一番話也講出了此次案例分析題設置的初衷,設置案例分析題其實想要考察的是學員高層次的認知目標,而不僅僅是檢驗一天的學習成果,畢竟此次營銷培訓的目的,也是為了能夠幫助學員更好的掌握營銷能力,實現個人綜合能力的突破成長。
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