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緊抓機遇 因強而大 | 2019財年年會董事長致辭

發布時間:2020-04-22 11:08
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回憶過去一年,我們海天取得的成績,我們要感謝在座各位,更要感謝公司上下,這個500余人的團隊,各司其職,盡職盡責的奉獻與擔當。在此,我向公司各位同仁表示真誠的感謝。

 

那么,去年此時,我做年度總結致辭時,曾說過2018年可能是海天從成立到現在最難的一年;這句話其實應該放在2019年來說,因為我們2019年也很難。又因為疫情影響,海天的轉型升級之路愈發艱難。因此,我們當前不僅需要埋頭干,更需要抬頭思考。

 
 
海天轉型升級路為什么會這么難?我們應該怎么做?下面,我從幾個視角來和大家談談我的想法與觀點。
 
第一:外部視角:今天工程咨詢的市場格局,哪里還有較大的空白市場?
 
這個問題非常重要,因為整個工程咨詢行業經過快速發展時期,其實現在格局基本已經形成,在這樣的行業市場中,想要通過團隊努力獲得突破性成長,非常難。通過這一個角度,我們要去看,要去找空白市場,只有這樣,才能實現我們突破性成長。就像今天我們選擇做全咨,就是因為它包含了一個新的、正在產生的空白市場。
 
 

 
第二:內部視角:海天的核心業務能力是什么?這個核心能力能否進入這個空白市場?能否形成競爭力?海天管理能力是什么?我們的管理能力能否支撐大量的分支機構成長?以項目管理和5G為例,這兩個都是前景非常廣闊的市場,那么為什么,我們要選擇項目管理而不是5G,原因很簡單,那就是因為項目管理這個市場,跟我們有關,海天的核心競爭力,能夠在這個市場內得到最優發揮。
 
第三:時代視角:“政府深化改革(政策紅利)+數字化變革(技術紅利)”雙驅動之下,機遇何在?如何抓?現在的時代是一個快速發展和變革的時代,在這樣的時代洪流中,我們要去抓時代和技術紅利,比如政府雙60的取消,資本的介入,在這些中我們能做什么?要怎么做?抓住這兩份雙重紅利,我們就抓住了向上快速成長的力量。
 
 
 

下面,我們來看行業背景:未來十年,新基建引領城市群的交通聯接、城市生態環境治理、以及圍繞數字化、5G和新能源汽車的投資規模將超過上個十年;在建筑業,政府著力推進EPC、投建營、PPP等以總包商為主要的新模式,超級總包商將誕生;在工程咨詢業,全咨推進和資質取消逐步落地,各種突破模式將不斷涌現,(除設計外)5年左右的時間將形成營收在10億量級的頭部企業,那么,在如此背景下,海天咨詢作為有著500人規模的咨詢企業,應如何發力趁勢而為呢?
 
其實看過整個行業背景后,我們再轉過來看海天的發展路徑,就會發現隨著行業背景的改變,我們的發展路徑也在發生變化。第一、規;l展路徑演變,在全咨推行后,以“資質+客戶關系”為核心,將演變為“資質+客戶關系+(全咨)業績”,繼而演變為“品牌(業績、資質資信)+客戶關系+分支管理與服務效率”。
 

 
 
第二、數字化變革是基于BIM的新體系在持續探索:首先以順豐鄂州樞紐項目為例,他們這個項目就是BIM出量,一碼到底,自動清單編碼,招標,計量,變更,支付,竣工結算模式;其次,基于傳統模式的效率提升,這包括業務提效和管理提效兩方面,而業務提效中又有:AI算量、智能品控、指標云和數據中心應用等措施;管理提效方面,包括我們自己也在嘗試的提升管理效率,降低管理;開創海天小海帶模式,打造釘釘+海天云+CRM+競價平臺。
 
第三、全過程業務走向咨詢服務的舞臺中心,這主要表現在其一:全過程造價咨詢逐步普及,從地產到政府,客戶接受程度越來越高;其二:全咨業務逐步應用:簡版全咨、全咨、投資顧問等,以及圍繞“項目管理+專業咨詢”的多種組合。
 
 

講完對于行業背景和發展規劃路徑的總結思考后,下面對于2019財年的數據,我們將進行一個總結回顧。

 

2019財年公司全程控業務新簽合同額5607.70萬元,全程控業務營收2348.13萬元,同比2018財年增長35.35%,新簽合同額方面:2019財年同比2018財年增長13.48%,交付項目成果方面:2019財年同比2018財年增長11.00%,營業收入方面:2019財年同比2018財年增長13.97%,從部門來看,綜合做的比較好的是地產板塊、政投板塊和省內各分支。其中新簽合同額方面并沒有達到我們的預期,這中間也有我們管理團隊需要反思的地方。而講到2019年各分支新簽合同額與營收匯總,其中排名前三的是開封、周口、三門峽,而開封更是蟬聯前列多年,這尤為值得表揚。
 

 

 

 

在此,還要特別提下海天2020年的數字化轉型道路,我們計劃是以釘釘作為門戶,然后搭建起小海帶這個競價委托平臺,進而成為支撐起未來我們決策的數據信息來源。另外一部分是我們圍繞著海天云,做好造價項目的項目管理,這也是做的比較早的項目,未來我們也希望它能成為我們的數據庫,跟我們的指標庫相連接。這兩塊其實也是我們業務管理的數字化,目的就是為了提升效率。

 

剛剛我講了2019財年的經營情況,同樣也要講講突破問題,海天2020戰略路徑主要從以下四個方面入手,第一:拓展新渠道,發展以工程造價咨詢業務為核心的渠道合作;其實也就是拓寬合作,用合作打開新的渠道。第二:以海天全程控為主,發展戰略合作開拓全國地產市場;全程控一直是我們的重要板塊,要實現突破,就必須打開戰略合作的板塊。第三:以“海天投控”為核心的全咨成為發展的核心驅動力;未來三到五年內,最有可能影響到格局改變的就是項目管理,而項目管理里面,我們最有可能做好的就是投資管控。第四:以小海帶為數字轉型的載體,發展在線化、智能化企業模式,提升企業運營效率,降低總部管理成本占比。
 

 

 
 

在當下,我們要意識到未來市場的重心在何處,才能成功站在風口上,抓住機遇,實現突破成長。這也就講到了我們今天的主題,緊抓機遇,因強而大。這八個字,今天也送給在場的諸位,因為海天的突破就是各層級海天人的突破,我們是彼此成就的關系!

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